Pablo Martín

Me contó la siguiente historia, estaban en una reunión varios de su equipo de siempre y uno nuevo, recién llegado, trabajando en el análisis de un proyecto nuevo.

Braulio, — vamos a ver nuevo como lo ves ¿?
Nuevo, — bien, claro yo quería decir una cosa, pero no se si debo ¿?
B — suéltalo tío, di lo que quieras.
N — creo que se equivocan en este planteamiento, yo haría algo distinto teniendo en cuenta nuestros clientes.

Silencio total, el equipo de siempre, se miran, se hacen señas, sonríen y esperan la reacción de Braulio.
B — grrrr, bien chaval, no me ha disgustado lo que dices, no es lo que yo pensaba pero sigue trabajando en esa idea y cuéntame como va.
N – respira profundo, y comenta, no sabia si en esta empresa, se podía decir lo que uno piensa, en la que estaba yo antes, no se podía llevar la contraria al jefe.

Entonces le dije, –eso esta muy bien Braulio, ¿ pero que, me quieres decir ?.

Y me comento, que su despacho siempre esta abierto para su gente, que en su empresa se puede preguntar todo, y que continuamente se comunican y comunican a todos los niveles, y en muchas formas, y que así se quitan muchas malas ideas de la cabeza, y todo el mundo esta enterado de los temas comunes.

Todo esto me ha gustado mucho y le pregunte – y si aun así, con el equipo motivado ¿ si un empleado no cumple con su trabajo, que explicación tiene ?

– pues o no quiere o no sabe, para saber cual de la dos es, se debe hacer la siguiente prueba, si la vida de la persona dependiera de que hiciera el trabajo, ¿ seria capaz de hacerlo ?, si la respuesta es afirmativa, el problema es de motivación, si es negativa, el problema es de incapacidad.

– que sabio eres Braulio.

en vuestras empresas ¿ se hacen este tipo de motivación ?, ¿ se puede decir lo que se quiere ? ¿ sabes lo que pasa ?.

Ayer me encontré a mi amigo Braulio, y me dijo, – mira que son bobos los americanos ( norteamericanos para nosotros )
y le dije – ¿ y eso ?,
- el otro día el huracán Fred, entro en los Estados Unidos, y como siempre los Alabama, Misisipi y demás estados , se han ido al carajo,
- pues será así, le dije.

- ¿ pero porque son bobos ?
- por las casas de madera y las bolsas de papel, esas de la compra en el súper,
- que pasa con ellas,
- se les vuelan las casas, vuelven y le dicen al constructor,
- hazme otra casa,
- ¿de madera ?
- si,
- pero, ya se ha volado tres veces tu casa, ¿ porque no la hacemos de ladrillos ?,
- ¿ y eso que es ?,
- pues un material que se usa en Europa, hace muchos años, y las casas no vuelan,
( silencio ), el dueño de la casa se echa a reír, y dice,
- ¿ tu me quieres engañar ?, mejor de madera.

- Lo ves, son bobos.

- y lo de las bolsas ¿?
- pues que tanta tecnología, llegar a la Luna, gastar en armas y no saben poner unas asas a las bolsas, y claro van con una debajo de cada brazo, van al coche a dejarlas, van a abrir el maletero y se les cae todo al suelo.
- pues es verdad, tienes razón.

Este Braulio es un filósofo de la calle.

Cuando lo llamo por teléfono, y le pregunto – ¿ que haces ?, siempre me dice, -aquí haciendo la calle, como las pu…., esto esta muy mal chaval.

Continuo con los vendedores, hace unos meses Braulio, pidió tarjetas de visita, y nadie de su empresa sabia que cargo ponerle, que si, product manager, que si, product manager comercial, que si, técnico comercial, que si, BDM, y el dijo – soy vendedor, y si me apuras “ puto vendedor “.

Ahora parece que da vergüenza, decir que uno es vendedor, pues siempre lo hemos sido y no pasa nada, me encantaba cuando hacíamos la calle, y nos veíamos en los mismos bares a tomar café, gente de Olivetti, Gispert, Guillamet, IBM, Truniger, eran otros tiempos lo sé, pero que bien nos llevábamos y que bien lo pasábamos, vendíamos más y ganábamos más.

Me acuerdo en aquella época, que iba con Braulio por el polígono de Malpica con el coche, seguíamos a los de Olivetti, y donde ellos entraban con una maquina, nosotros detrás, a ver quien era más vendedor, mas listo o más simpático, a la semana siguiente ellos nos seguían a nosotros, y después todos a tomar unas cervezas.

Ahora nos vemos, en alguna conferencia, con la “ competencia “, colegas al fin, y todos se miran por encima del hombro, soy vendedor y siempre lo seré.

Gracias Braulio, por ser así.